Ca expert in vanzari si marketing, aud oameni plangandu-se de agentii
imobiliari - de la ofiteri de credit la companii mari si nu numai. Totusi,
majoritatea oamenilor nu inteleg ce inseamna sa fii agent imobiliar. De
exemplu, stiati ca agentii imobiliari sunt unii dintre cei mai vanati oameni de
pe piata? Exista mai multe persoane decat in oricare alt domeniu, care incearca
sa “extraga” bani (si timp) de la agentii imobiliari. Imaginati-va cum ar fi sa
fiti haituiti asa din toate directiile. Dupa parerea mea, agentii sunt de
asemenea si extrem de sub-apreciati. Probabil ca nu aveti nici cea mai vaga
idee cat stres trebuie sa indure un agent pe parcursul unei zile de lucru. In
piata imobiliara de astazi, care are un inventar limitat si multiple oferte de
la cumparatori, agentii trebuie sa munceasca pe branci pentru a asigura
obtinerea unei case clientilor lor.
Iata lista celor 5 pareri gresite despre agentii imobiliari:
1)
Agentii par sa aiba o gramada de timp liber.
Probabil ca job-ul tau consta intr-un program de Luni-Vineri intre orele
9-17, sau ceva asemanator. Agentii lucreaza peste program si lucreaza si in
weekend. Munca unui agent nu se termina niciodata. Cand clientii scapa de la
serviciu, doresc sa vada case, iar agentii trebuie sa se conformeze. La fel se
intampla si in weekend. In timp ce tu te relaxezi la gratar cu prietenii,
agentii alearga la proprietati. Haide sa avem putin respect pentru orele pe
care le sacrifica.
2)
Par a nu gasi niciodata casa potrivita.
Inventarul proprietatiilor este limitat in foarte multe piete imobiliare
din SUA in momentul de fata, iar in unele cazuri proprietatiile ajung in
situatia unor oferte multiple. Asta poate insemna ca potentialii clienti devin
la fel de nerabdatori ca vanzatorii. Ofiterii de credit si bancile tind sa
invinovateasca agentul pentru intarzieri insa agentii sunt limitati de numarul
proprietatilor disponibile pe piata. Cand mi-am cumparat eu casa, am inaintat 7
oferte pana a fi acceptata una. Crede-ma, rabdarea este o virtute in domeniul
imobiliar, mai ales cand inventarul este scazut.
3)
Nu raspund niciodata la telefon.
Aud o gramada de oameni plangandu-se ca agentii nu raspund la telefon.
Da, exista agenti a caror abilitati de comunicare sunt jalnice. Totusi, un
agent productiv este sunat in mod constant de ofiteri de credit, banci, notar
si oricare alta persoana la care te poti gandi. Daca ar raspunde la fiecare
telefon receptionat, nu ar mai avea timp
sa vanda case. Asa ca, fii rabdator cu agentul, te va suna el inapoi.
Tip: multi agenti prefera sa comunice via text. Nu toti dar multi pe
care eu ii cunosc.
4)
Nu negociaza suficient de mult.
Una dintre treburile primare ale agentului este sa negocieze. Insa,
negocierea este si treaba primara a agentului care reprezinta cealalta parte.
Asa ca, in timp ce tu te poti supara ca nu ai obtinut tot ceea ce ai cerut,
trebuie sa intelegi ca, in mod sigur, de cealalta parte a tranzactiei exista un
agent la fel de calificat, care lupta pentru clientul sau. Agentii buni vor
lupta pentru ceea ce vor clientii lor dar in acelasi timp vor sti cat de mult
sa impinga negocierile pentru a nu periclita tranzactia.
5)
Nu isi merita comisionul.
Multi oameni traiesc cu impresia ca agentii vor sa se imbogateasca pe
spatele lor si ca, comisionul cerut de ei este jaf la drumul mare. Toatal
gresit ! Dupa ce isi achita taxele si impozitele, agentii raman cu 1.5% din
comision. Este costisitor sa fii agent imobiliar. Trebuie sa cumperi cutii de depozitare
(acte, bani, chei, etc.), bannere, site web, flyere, programe imobiliare, carti
de vizita, sisteme de management si multe alte lucruri, doar pentru a face
acest business.Pentru toata munca grea depusa, merita! In plus, cu totii stim
ca primim ceea ce platim.
Am antrenat sute de agenti de vanzari inclusiv agenti imobiliari astfel
incat sa pot aprecia pe deplin pasiunea, implicarea si ambitia necesara pentru
a reusi in industria imobiliara. Agentii au infruntat piete dure din 2008 si in
timp ce afacerile isi revin acum, inventarul este inca limitat. Asa ca, data
viitoare cand mai angajezi un agent imobiliar, fii constient de stresul la care
este supus zi de zi si cat de mult lucreaza pentru clientii lui.
By Ryan Stewman.
Niciun comentariu:
Trimiteți un comentariu