Agentii imobiliari sunt de toate formele si marimile. Agenti inalti,
agenti scunzi, agenti medii..... ai inteles ideea.
In timp ce exista agenti de tot felul, alte modele tind sa isi faca aparitia
daca le acorzi putina atentie. Daca esti agent sau ai lucrat intr-o agentie
imobiliara, vei recunoaste cu usurinta unele modele. De fapt, exista posibilitatea
sa fii chiar tu unul dintre ei. Asa ca, citeste pana la final si vezi in ce
categorie te incadrezi.
1) Bobocul.
Fiecare agent a fost incepator dar nu toti incepatorii stau suficient de
mult incat sa transforme imobiliarele intr-o cariera de succes. Unii dintre ei “isi
inmoaie degetul in apa” si se gandesc ca
asta este ceea ce vor sa faca, pana cand, la finalul celei de-a 2 a luni de
imobiliare ajung sa isi planga de mila, in baie. Altii raman, se zbat si isi
construiesc un plan de afaceri si o cariera. Fiecare birou si-a vazut portia de
boboci venind si plecand.
2) Cel grozav.
Exista cel putin unu in fiecare arie geografica. Fetele lor sunt pe
fiecare panou si banner, iau masa cu clientii la toate restaurantele bune si se
plimba cu un BMW Seria 7 (pana apare modelul urmator). Personalitatea lor poate
fi putin intepatoare dar iti vor spune ca cei care primesc mult, trebuie sa
ofere mult.
3) Clasicul.
Acest tip de agent este chintesenta agentiei, incercatul si adevaratul
agent imobiliar profesionist. El/ea a stiut cu exactitate, inca din copilarie, ca va deveni agent imobilar. Iubeste cu
ardoare fiecare clipa a meseriei sale. Daca intr-adevar exista destinul, atunci
acest om a fost ales sa devina agent imobiliar. Nu exista nici o alta meserie
pe care Clasicul ar fi putut sa o faca.
4) Stresatul.
Din perspectiva unui client, acesta este cel mai groaznic tip de agent
cu care sa lucrezi pentru ca, in secunda in care ceva nu merge conform
planului, se panicheaza si in acelasi timp panicheaza si oamenii din jurul lui.
O evaluare scurta ii creaza palpitatii la inima in timp ce un proces de vanzare
ii provoaca dificultati in respiratie. Acest tip de agent este motivul pentru
care s-a inventat XANAX-ul.
5) Planul de rezerva.
Acest agent, in secret ( sau nu chiar) este dezamagit ca a ajuns sa lucreze
in imobiliare. Asta nu a facut parte din planul lui. Si-a dorit sa fie director
de film la Hollywood si chiar a facut scoala de film cu costuri de 100 mii de dolari.
Cand insa a incercat sa isi inceapa activitatea, a realizat cat de greu este sa
ajungi la succes asa ca s-a “multumit” cu titulatura de agent imobiliar.
6) Agentul vacanta.
Acest tip de agent sustine ca listeaza proprietati dar de fapt este in
concediu 48 de saptamani pe an. Pagina lui de Facebook este un nesfarsit flux
de canotaj, restaurante fine si arhitectura exotica, din cele mai indepartate
colturi ale planetei. Acest tip de agent este probabil foarte pasionat de jobul
lui pentru ca este extrem de ocupat cu prospectarea fiecarui colt al lumii.
7) Fericitul/Multumitul.
De cele mai multe ori este placut sa ai in preajma acest tip de agent,
insa uneori, nesfarsitul si irationalul lor optimism poate deveni enervant. Ei
vad partea buna din tot. Chiar daca o creditare pica cu o zi inainte de semnarea
contractului de vanzare, ei spun ceva de genul ” pur si simplu nu a fost sa fie
!” sau “mergem inainte spre o afacere mai buna si mai mare!”, toate acestea
sunt spuse cu un zambet urias pe figura . Ohhh... pe cine pacalesc? Pur si
simplu sunt gelos pe acest tip de agent.
8) Fantoma.
Acest tip de agent este pur si simplu imposibil de gasit, chiar daca te
duci la usa casei lui. Se va opri la birou o data pe luna sau mai putin, iar
odata plecat.... mult noroc in a il gasi! Daca il suni, intra casuta vocala.
Da-i mail si nu vei primi nici un raspuns. Urmareste-l de la birou si il vei
pierde la prima autostrada ! Unde dispare???!!
9) Atotstiutorul.
Probabil cel mai urat tip de agent cu care sa lucrezi. Acest agent isi
va baga tot timpul nasul in afacerea celorlalti cu parerea lor incontestabila
asupra industriei, iar in mintea lui faci tot timpul ceva gresit daca nu faci
cum spune el. Iti va spune pretul corect de listare, cel mai bun cartier, cea
mai buna zi pentru Open House, in cel mai pasiv-agresiv mod posibil. Iaccc !
10) Supravietuitorul.
Acest tip de agent este probabil cel mai fascinant pentru ca in ciuda
faptului ca nu a inchis niciodata o vanzare, a fost angajat si continua sa fie
angajat de diferite agentii. Nimeni nu poate spune daca o face din placere sau
pur si simplu asteapta acea vanzare care sa deschida portile spre nenumaratele
ce vor veni, insa, vine la birou zilnic, la program, da telefoane si nu se
leaga nimic.
Articol scris de Ken K.
Ken K. is a former Loan Officer and founder of the sales
website thesalesside.com
as well as the popular Sales Humor Facebook Page. He lives in New England and has a deep
appreciation for what people in the real estate industry go through.
www.lightersideofrealestate.com
Niciun comentariu:
Trimiteți un comentariu