De vanzare apartament 2 camere situat in Centru Civic,zona Onix, Str 13 Decembrie Nr 22, confort 1 decomandat ,suprafata 46 mp utili,etaj 3/3 , stare foarte buna,insorit,cu imbunatatiri,balcon 4 mp, debara.
Imobilul este dotat cu centrala termica Ariston, geamuri termopane, foarte luminos.
Se accepta credit!
Pret 40.700 euro negociabil.
joi, 20 martie 2014
Spaţiu Comercial/Retail - De Inchiriat - Brasov, Transilvania
De inchiriat spatiu de birouri/comercial cu suprafat de aproximativ 80 mp, situat pe Str Lunga,acces din strada,parter.
Spatiul este compus din 2 incaperi ,stare excelenta.
Toate utilitatiile incluse in pret!
Pretabil pentru agentie de turism,bancara,imobiliare etc.
Pret 650 euro/luna negociabil.
miercuri, 19 martie 2014
Spatiu industrial 1000mp - zona Bartolomeu partea 1
De vanzare spatiu industrial situat in Brasov ,la 300 m de Hypermarket Real, cu suprafata de 1000 mp cu un teren aferent de 6300 mp ( platforma betonata ), zona mixta comercial/retail/industrial .
Constructia este realizata din panouri sandwich cu izolatie de vata minerala si este compusa din 4 spatii de birouri,vestiare,dusuri,grup sanitar.
Inaltime 6m ,posibilitate de inaltare a halei.
Hala are urmatoarele dotari: central termica,supraveghere video,3 accese - usi industriale,rampa,curent trifazic, toate utilitatile!
Depozitul are un singur acces -usa industriala- imprejmuire cu gard de beton,platforma betonata de 2000 mp.
Proprietatea se vinde cu o autorizatie de constructie pentru un service complet, cu ITP,termenul de valabilitate fiind de 2 ani.
Pret negociabil 385.000 euro .
Posibilitate de vanzare hala 456 mp cu teren 2070 mp .Pret 225.000 euro
Ce vrea si ce asteptari are un client de la un agent imobiliar?
Astazi vreau sa va fac cunoscut un alt subiect abordat de Mario Jannatpour si anume: "Ce vrea si ce asteptari are un client de la un agent imobiliar ?"
Asadar...sa incepem :
1) Onestitate,sinceritate.
"Trebuie sa spui clientilor tai adevarul despre anumite situatii aparute sau existente la proprietatea pe care acestia vor sa o achizitioneze.De multe ori cand acestia ne adreseaza o intrebare legata de anumite aspecte ale unei proprietati , se intampla ceva in mintea noastra : Oare sa-i spun?Trebuie sa-i spun?Daca ii spun tranzactia cade cu siguranta iar eu nu vreau sa se intample asta !!!
Ideea este ca nu vrei ca tranzactia sa cada din cauza celor spuse de tine si atunci te intrebi: Ce sa-i spun? Oare ce sa-i spun?...te blochezi !!Sfatul meu este sa fiti sinceri , spuneti adevarul ,lasati-i pe ei sa decida pentru ca la un moment dat adevarul tot va iesi la iveala .Fiti sinceri si spuneti adevarul, spuneti tot ce stiti si tot ce este legat de o anumita situatie.Chiar daca nu este o problema majora ,clientul trebuie sa stie de ea .Mai bine sa pice acum tranzactia datorita sinceritatii tale decat sa pice oricum peste 2 saptamani si sa fi invinuit ca ai ascuns aspecte importante legate de acea proprietate."
2) Competenta , pricepere , cunostinte de specialitate.
"Clientii vor un agent imobiliar cu experienta, nu vor un agent mediocru sau un agent cu experienta de baza.In zilele noaste clientii vor un agent expert care sa le poata furniza exact ceea ce isi doresc ei.Se intampla ca un potential client sa intre in agentie si sa doreasca o anume proprietate intr-o anumita zona...daca aceasta cerere ma depaseste, nu face parte din segmentul meu de activitate atunci il voi redirectiona catre un coleg care se ocupa de acel fel de proprietati si il poate ajuta sa gaseasca ceea ce isi doreste.Dorinta mea este sa cunosc mai multe aspecte ale unei situatii decat cunoaste clientul .Daca clientul stie mai multe decat mine ...atunci nu ma va mai respecta atat de mult pentru ca nu sunt expert pe segmentul de piata cautat de el si implicit nu pun pret pe ceea ce isi doreste el.Intotdeauna am pus valoare pe cunoastere si pricepere.Cunoasterea zonelor, cunoasterea pietei imobiliare, trebuie sa cunosti contractele, sa fi expert in toate contractele care au legatura cu o tranzactie imobiliara.Trebuie sa fi expert in negociere, sa negociezi un pret avantajos clientului tau, sa-ti negociezi comisionul, taxele, cotractele,etc.Trebuie sa fi expert in tot procesul de vanzare cumparare.Clientul nu vrea mediocritate , vrea tot ce este mai bun pentru el atunci cand cumpara sau vinde o proprietate.Aceasta este probabil cea mai mare tranzactie pe care o face in viata lui si atunci este normal sa-si doreasca un agent imobiliar cu experienta."
3) Clientii vor un agent caruia sa-i pese de ei.
"Clientii vor sa le gasesti cea mai buna solutie , sa la aperi interesele.Vor un agent imobiliar care sa isi indrepte intreaga atentie asupra lor , nu vor un agent a carui atentie este indreptata doar asupra comisionului.Cand iti pasa de clientul tau atunci acest sentiment se transmite si doar atunci se naste o relatie de colaborare frumoasa si bazata pe incredere iar clientul isi va aminti acest lucru dupa ce tranzactia se va finaliza.Aceasta relatie de colaborare bazata pe incredere iti va aduce in viitor referinte si clienti .Trebuie sa iti pese de clientul tau ca si om, sa-ti pese de casa pe care vor sa o vanda sau sa o cumpere.Filozofia mea in vanzari este : muncesc pentru tine, priveste-ma ca pe angajatul tau , lucrez pentru tine pentru ca tu sa obtii ceea ce-ti doresti si ai nevoie;am sa-ti spun lucruri pe care nu vei vrea sa le auzi uneori dar este de datoria mea sa fac asta."
4) Clientii vor un bun ascultator.
"Trebuie sa asculti ce vrea si de ce are nevoie clientul tau !De multe ori el vrea doar sa stea de vorba, sa-ti spuna povestea lui, sa-ti vorbeasca despre situatia lui.Asculta-l !!Ceea ce putem face oricand, cel mai bun lucru pe care il putem face cand ne intalnim cu clientul nostru este sa punem intrebari, intrebari pertinente care ne vor aduce informatii despre motivarea lui .Trebuie sa aflam de ce vrea sa vanda, de ce vrea sa cumpere , care sunt factorii motivatori pentru aceasta decizie.Asadar trebuie sa pui intrebari si sa asculti. Stiti ce fac cei mai multi dintre agentii neexperimentati? Ajung in fata clientului devin nervosi, se emotioneaza, nu stiu ce sa faca si atunci incep sa vorbeasca !!Vrute si nevrute : despre copii, despre piata imobiliara, despre case, proprietati, etc.Clientul ar vrea sa vorbeasca , sa-si spuna povestea dar nu poate din cauza agentului care vorbeste incontinuu. Ei bine..agentul este convins ca face o treaba buna dar de fapt ceea ce face el este ca nu pune intrebari si nu asculta si astfel nu poate stabilii o conexiune cu clientul !!Ascultand, ascultand cu adevarat un om este cea mai buna cale de a stabilii o conexiune mai ales atunci cand intalnesti acea persoana pentru prima oara in viata , asa ca asigura-te intotdeauna ca asculti.Tacerea....cand auzi acea tacere ce iti vine sa faci?Sa vorbesti !!Stai jos , relaxeaza-te , foloseste puterea tacerii si lasa-i pe ei sa vorbeasca."
5) Clientii vor un agent imobiliar muncitor .
"Vor pe cineva care sa munceasca pentru ei zi si noapte .Asta este adevarul!!Vor pe cineva care sa munceasca din greu sa le vanda casa, vor pe cineva care sa faca reclama casei, sa faca marketing ,sa faca tot ce este necesar pentru a vinde , nu vor sa auda nici o scuza , vor un agent care va lucra din greu pentru ei.De cele mai multe ori au impresia ca nu muncesti suficient de mult , ca nu le raspunzi instant la mail, la telefon , ca nu iti faci timp pentru ei.Perceptia oamenilor in ceea ce-i priveste pe agentii imobiliari este ca acestia nu muncesc suficient pentru banii pe care ii fac. Ei gandesc: ooo, este foarte usor, tot ce trebuie sa faci este sa arati cateva case , sa aduci cativa oameni la o proprietate si..buummm !!!faci 3%comision.. din 30000 de euro....asta inseamna 900 de euro !! floare la ureche, nu ? Ei bine, nu este chiar atat de usor , este de fapt o munca destul de grea dar vrei sa-ti convingi clientul ca vei munci mult , ca il vei ajuta de la inceput pana la sfarsit , ca vei lucra ziua, seara, in weekend.Pentru cei obisnuiti cu un program de munca de la 9 la 17 si weekend liber.....nu veti avea parte de asa ceva in meseria de agent imobiliar.Veti munci ziua, seara, in weekend-uri .Te vei obisnui cu acest program si in plus nu vei mai avea melancolia aceea de duminica seara cand te gandesti : pffff maine e luni, iar la munca !!La noi asta nu este o problema pentru ca lucram in fiecare zi."
6) Clientii vor un agent imobiliar cu reputatie buna .
"Acest aspect este foarte important ,vrei sa ai o reputatie buna in orasul in care iti desfasori activitatea , sa ai o reputatie buna pentru tranzactiile incheiate , sa ai o reputatie buna pentru listarile tale , pentru ca lucrezi bine cu clientii tai , pentru ca ai o relatie buna cu ceilalti agenti imobiliari.Vrei sa ai o reputatie buna pentru ca asta asteapta si vor clientii."
7) Clientii vor referinte,contacte ce au legatura cu proprietatile.
"Asta inseamna ca un agent imobiliar trebuie sa aiba o retea de contacte a unor persoane calificate , persoane care sa furnizeze anumite servicii : consultanti, creditori, evaluatori, instalatori, constructori, arhitecti, oameni de specialitate pe care sa-i recomanzi clientului atunci cand acesta are nevoie .Acest serviciu de furnizare a contactelor de specialitate este o parte a valorii noastre pentru client.Nu se stie niciodata, pot aparea diverse situatii si de aceea este bine sa ai o retea de contacte a unor peroane care iti pot furniza anumite servicii."
8) Clientii vor sa le faca placere prezenta ta .
"Ceea ce vor este un agent imobiliar cu care sa le faca placere sa-si petreaca timpul.Vorbim despre incredere si placerea lor de a-si petrece timpul cu tine , 2 factori importanti insa nu atat de importanti precum priceperea, competenta si experienta de care trebuie sa dispuna un agent imobiliar.Cred ca acest proces de a iti ajuta clientul poate fi de lunga durata si intotdeauna munca noastra va fi mai usoara atunci cand clientul cu care lucram este o persoana cu care ne intelegem bine si cu care ne face placere sa petrecem timp.Una dintre filozofiile mele este :creeaza o experienta imobiliara pozitiva.Asta inseamna ca daca timpul petrecut cu tine, a fost unul de calitate , la incheierea tranzactiei cand isi vor aminti ce au simtit in privinta ta , in privinta experientei imobiliara traita alaturi de tine , atunci parerea lor despre tine va fi una extrem de buna.Eu incerc sa fac lucrurile cat mai pozitive pe tot parcursul procesului de tranzactie : incerc sa le aduc buna dispozitie, sa nu fim asa de seriosi, sa incercam sa ne si distram putin .Incerc sa nu fiu asa de axat pe lucruri ca: va place casa asta? vreti sa facem o oferta? haideti sa ne intoarcem la birou si sa facem o oferta ! Eu nu decid niciodata pentru clientii mei, decid ei, adica vizionam o multime de case si de cele mai multe ori eu stiu exact pe care o vor cumpara la final , asta bazat pe modul in care au reactionat cand au vazut casa respectiva, ce au simtit si cum au vorbit referitor la acea casa .Asta nu inseamna ca trebuie sa ii intreb : hei, ce credeti de casa asta? dar de living ? eee dar cum credeti ca ar arata mobila dumneavoastra aici ? Eu nu fac nici un lucru de genul acesta , le ofer spatiu si timp, punctez plusurile si minusurile si ii las pe ei sa decida."
9) Disponibilitate non stop .
"In zilele noastre agentii imobiliari au un job cu program de 24/7, astfel incat atunci cand avem un client trebuie sa fim disponibili la telefon, la mail, la mesaje, chiar si pe Facebook si Twitter...cu alte cuvinte disponibili pe orice cale .Clientul vrea sa comunice cu tine si are pretentia ca tu sa fi disponibil oricand .Trebuie sa fi disponibil tot timpul , cand te suna clientul trebuie sa raspunzi. Bagati-va numele si numarul in memoria telefonului astfel ca atunci cand suna stiti ca este el si trebuie sa raspundeti.Un lucru pe care oamenii il urasc la agentii imobiliari este ca nu sunt niciodata disponibili la telefon.Multe dintre negocieri se duc seara asa ca fiti pregatiti si disponibili pentru ca o negociere poate dura pana tarziu in noapte."
10) Clientii vor un agent imobiliar calm in orice circumstanta.
"Este un aspect foarte important pentru ca tranzactiile pe care le ai cu vanzatorii sau cumparatorii pot fi foarte stresante.Este o tranzactie emotionala si pentru cei care vand si pentru cei care cumpara.Este important sa-ti pastrezi calmul cu orice pret , nu trebuie sa lasi emotiile sa intervina in mijlocul unei tranzactii.Nu conteaza ce crezi sau ce simti tu ca agent imobiliar, sentimentele tale sunt insignifiante asa ca nu te superi, nu te enervezi , nu lasi nici un sentiment de acest gen sa primejduiasca tranzactia pentru ca dupa cum am spus, atat vanzatorul cat si cumparatorul sunt foarte stresati in acele momente .Datoria ta este sa-ti linistesti clientul si sa-l asiguri ca totul va iesi asa cum trebuie.De asemenea trebuie sa ai grija sa nu intri in vreun conflict cu agentul care reprezinta cealalta parte, de multe ori acestia sunt cei stresati, nervosi si vor sa te atraga intr-o disputa , trebuie sa ai grija in privinta asta.Nu vrei sa periclitezi tranzactia in nici un fel."
11) Clientii vor un agent imobiliar care sa analizeze din timp incotro se indreapta tranzactia.
"Totdeauna sa gandesti strategic! Clientul vrea sa faci asta pentru el, pentru ca un agent profesionist se gandeste dinainte la pasul urmator, la ce se va intampla. Atunci cand te gandesti la tranzactie trebuie sa te uiti inainte , sa te concentrezi la ce va urma si nu la ce s-a intamplat pana acum , nu vrei sa te pierzi prea mult in detalii.Gandirea strategica te va evidentia ca agent imobiliar mai ales atunci cand negociezi si cand treci prin procesul de listare.Ce se intampla de fapt: ai o listare, ai un contract , contractul expira, pui proprietatea din nou pe piata .Care este perceptia ta asupra acestei listari ?Ce crezi ca se va intampla mai departe cu aceasta listare? Trebuie sa fii pregatit, sa te ridici la nivelul asteptarilor clientului tau si sa-i spui parerea ta in privinta proprietatii.Un lucru esential pe care il face un agent imobiliar este managementul asteptarilor.Manageriem asteptarile clientilor nostri.Daca iti setezi asteptari prea mari , nerealiste, pe parcurs vor exista repercursiuni neplacute, de aceea este bine sa ai asteptari reale, care sunt posibil de atins si stim ca se vor realiza. Marile asteptari ale clientilor sunt cele care ne ucid si care ne aduc o reputatie nu tocmai buna.Atunci cand stiti ca asteptarile clientului sunt nerealiste trebuie sa discutati cu el si sa-l faceti sa inteleaga ca sunt greu sau chiar imposibil de atins."
12) Clientii vor un agent imobiliar cu stare de spirit pozitiva .
"Trebuie sa fii pozitiv, optimist in legatura cu tranzactia.Totdeauna le spun clientilor mei sa nu-si faca griji pentru ca totul se va rezolva si va iesi perfect.Si asa si este !!Totul iese asa cum trebuie la final.Daca faci aceste afirmatii constant atunci si clientul se va simti mai bine.Este adevarat ca nu mai sunt vremurile in care o listare se vindea intr-o saptamana, astazi este posibil ca ea sa stea pe piata chiar si jumatate de an, insa important este sa ramai pozitiv, sentiment care se va rasfrange si asupra clientului tau."
13) Clientii vor un agent imobiliar organizat.
"Organizarea este foarte importanta in meseria de agent imobiliar. Sunt atat de multe lucruri pe care trebuie sa le organizezi :listarile, munca cu clientul, vizionarile, sa te asiguri ca totul merge asa cum trebuie ,sa ai casa pregatita de vanzare, marketingul, etc.Totul trebuie sa fie organizat si asta este responsabilitatea ta.Eu personal cand ma duc cu un client sa vizionam proprietati in vederea cumpararii , imi pregatesc un clip board in care prind toate casele pe care urmeaza sa le vedem in ziua repectiva .Le organizez in ordinea in care le vom viziona si le inmanez clientului.De ce? Pentru ca il rog sa noteze la fiecare casa vazuta ce i-a placut in mod special:casa cu piscina, casa cu gradina mare, casa cu semineu, etc.Fac acest lucru pentru ca daca sunt 10 case de vizionat intr-o zi si nu trece notite despre fiecare , la final de zi nu va mai sti ce a vazut si care au fost diferentele dintre ele.Asigurati-va ca face insemnari pentru fiecare casa vazuta.Un alt aspect al organizarii se refera la documente.Documentele trebuiesc pregatite din timp astfel ca in ziua tranzactiei sa nu te mai preocupe acest aspect.Cu cat ai mai mult informatii despre clientul tau cu atat mai usor este de pregatit contractul si alte documente aferente unei tranzactii."
14) Clientii vor sa colaboreze cu un agent imobiliar profesionist , cu o persoana dedicata care isi respecta meseria.
"Trebuie sa-ti pese de ceea ce faci.Profesionalismul tau se va reflecta in munca cu clientul."
15) Clientii vor un agent imobiliar caruia ii place munca pe care o face.
Sentimentele pe care le ai in privinta muncii tale se vor reflecta in munca cu clientul.Daca esti pasionat de munca ta , daca iti place sa ajuti oameni atunci fii sigur ca acest sentiment este vizibil iar oamenii vor aprecia asta.Clientul vrea un agent caruia sa-i placa munca pe care o face ,nu vrea sa colaboreze cu o persoana care munceste doar pentru a isi lua un comision.Este foarte important sa iti alegi o meserie care iti creaza o atitudine pozitiva, o munca pe care sa o faci cu placere."
16) Clientii vor un agent imobiliar care sa-i asigure, sa le garanteze ca iau cele mai bune decizii.
"Este chiar fascinant daca stai sa te gandesti! Cand a aparut internetul lumea spunea ca nu va mai fi nevoie de agenti imobiliari pentru ca internetul va face treaba in locul lor.Omul poate sa intre pe internet , sa-si posteze proprietatile , sa caute proprietati , sa programeze vizionari si asa mai departe.Toata lumea vorbea despre asta acum vreo 10 ani.Motivul pentru care agentii imobiliari nu vor disparea niciodata este: asigurarea de care are nevoie clientul , garantia ca a luat cea mai buna decizie intr-un proces de tranzactie.Cand lucrezi cu clientul tau si reusesti sa stabilesti o relatie buna bazata pe incredere , ai fost cinstit cu el pe tot parcursul tranzactiei, ajungeti la finalizarea tranzactiei sti ce se va intampla?Se va intoarce spre tine si-ti va spune :hei, Mario , ce crezi?Te va intreba care este parerea ta iar rapunsul pe care il vei da atunci va arata cat de profesionist esti.Spune-i exact ceea ce crezi si daca crezi ca decizia luata de el este cea mai buna , spune-i asta! Spune-i detaliat :da, cred ca aceasta casa este cea mai potrivita pentru tine, are tot ce ti-ai dorit de la inceput : gradina, semineu, scoala in apropiere, etc.Cu acest raspuns ii reamintesti cerintele pe care le-a avut la inceputul colaborarii voastre si atunci va spune: da,ai dreptate, asa este !Dar el apreciaza faptul ca esti acolo sa-l asiguri ca a gasit ce a cautat.Asta inseamna sa fii agent imobiliar profesionist, atunci cand clientul iti cere parerea tu nu iti spui de fapt parerea ci ii reamintesti exact ce a vrut el de la inceput la o casa.Exista si parte in care tu ca agent nu esti foarte sigur ca decizia pe care o ia clientul cea mai buna.In cazul acesta trebuie sa discuti cu el si sa te convingi ca el este sigur de decizia pe care urmeaza sa o ia pentru ca exista posibilitatea ca dupa un timp , dupa ce decizia a a fost luata sa vina sa-ti spuna: din cauza ta am luat aceasta decizie, tu m-ai impins sa o iau !Nu doresti ca asemenea lucruri sa se intample.Eu ii spun tot timpul cumparatorului: nu-mi pasa ce casa iti va place in final, nu-mi pasa ce casa iti vei cumpara, este casa ta , eu vreau sa te ajut sa-ti cumperi casa pe care o doresti , vreau sa te ajut sa-ti cumperi casa care ti se potriveste ,nu conteaza ce cred eu!Asa ca, fi intotdeauna sensibil la toata treaba asta cu asiguratul , garantatul si justificarea deciziilor lor, este o chestiune extrem de puternica ,iar clientul isi va aminti de tine pentru asta."
"Hai sa facem o scurta revizuire.Vorbeam despre ce vor si ce asteapta clientii de la tine .Este foarte simplu : vor sa-i ajuti sa gaseasca proprietatea potrivita, sa gaseasca proprietatea pe care o cauta .Ca agenti imobiliari noi trebuie sa-i ajutam sa gaseasca ce vor , trebuie sa vrem sa-i ajutam sa gaseasca proprietatea pe care o doresc, sa-i ajutam sa obtina o afacere buna, sa-i ajutam sa negocieze un pret, sa-i ajutam sa negocieze termenii cei mai favorabili lor intr-un contract.Este foarte important ca atunci cand ajutam un cumparator sa achizitioneze o casa , sa-l ajutam nu numai in negocierea pretului ci si in negocierea termenilor contractului.Multi dintre cumparatori nu cunosc totate actele implicate intr-un proces de achizitionare , trebuie sa-i ajutam cu actele , sa-i educam in ceea ce priveste contractele, sa-i educam pe tot parcursul tranzactiei.
In ceea ce-i priveste pe vanzatori, ce vor vanzatorii?Vor ca noi sa le vindem proprietatea , vor sa le vindem proprietatea la pretul cerut de ei.Asta este cea mai grea si provocatoare parte a meseriei noastre pentru ca de cele mai multe ori intre pretul proprietarului si pretul pietei este o diferenta uriasa !Trebuie sa-l faci sa inteleaga ca este un pret nerealist pe care nu-l va primi insa tu ca agent imobiliar trebuie sa incerci sa obtii cel mai bun pret de vanzare. Asadar:cumparatorii vor sa-i ajutam sa cumpere o casa , sa gasim proprietatea pe care si-o doresc; vanzatorii vor sa-i ajutam sa-si vanda proprietatea si sa negocieze cele mai bune conditii.Concentrati-va in primul rand pe aceste aspecte si mai apoi pe celalalte.
Ultimul punct cu care vreau sa inchei discutia de astazi este : Nu renunta !
De multe ori suntem si vom fi pusi in situatii neplacute, vor exista tot felul de probleme, vom fi intrebati daca suntem siguri ca ne-am ales job-ul potrivit...Asa ca lupta intotdeauna pentru tine, ramai in picioare si nu renunta !Cel mai grozav lucru in munca de agent imobiliar este ca: este munca ta, iti apartine !Odata cu trecerea timpului , pe masura ce-ti construiesti afacerea , afacerea iti apartine!Daca agentia la care lucrezi se inchide , poti foarte usor sa te duci la alta cu tot cu baza ta de clienti vechi.Este ca si cum ti-ai schimba sediul.Ca agent imobiliar nu poti fi concediat , poti munci intotdeauna pe cont propriu odata ce progresezi in cariera. Ganditi-va la asta cand treceti prin situatii neplacute si : Nu renuntati !!"
luni, 17 martie 2014
De ce sa alegi meseria de agent imobiliar? De ce acum?
Invata cum sa devii un agent imobiliar de succes!!!
De curand am luat hotararea sa schimb ceva in viata mea ....iar primul pas in aceasta decizie a fost sa-mi schimb job-ul. O decizie destul de majora ar spune unii,la care trebuie sa reflectezi indelung ar spune altii. Ei bine cand ajungi la momentul in meseria pe care o faci nu-ti mai aduce nici o satisfactie , esti mai mereu iritat, uiti sa mai traiesti cu adevarat , este momentul sa schimbi ceva.Si asa am si facut.Am discutat cu sotul meu care lucreaza in domeniul imobiliar si am ajuns la concluzia ca: decat sa muncesc pe branci pentru niste persoane care nu vor aprecia niciodata acest lucru, mai bine incerc sa muncesc pentru mine....ca agent imobiliar!!!!Ca orice meserie in care pasesti pentru prima oara in viata si aceasta de agent imobiliar necesita niste cunostinte in domeniu asa ca..... m-am apucat de invatat.Avand in vedere ca nu am mai lucrat niciodata in acest domeniu mi s-a parut normal sa-mi incep activitatea cum altfel decat invatand :"The more you learn the more you earn !!! "
Am inceput prin a invata notiuni de baza in domeniul imobiliar : ce inseamna cadastru, ce inseamna intabulare, carte funciara, extras de carte funciara, certificat fiscal, certificat de urbanism, PUZ, PUD, PUG , POT , CUT, regim de inaltime, etc.
Am trecut mai apoi la contracte: ce inseamna contract de vanzare cumparare, ce inseamna contract de KNOW-HOW,contract de comodat, de intretinere, de locatiune,de mandat , etc. Mai pe scurt am incercat sa invat cam tot ce tine de domeniul imobiliar.Ehh, de invatat termeni am invatat dar cumva trebuia sa vad si ce inseamna cu adevarat sa fii agent imobiliar asa ca m-am apucat de Google- it .Traiasca internetul ca mult ajuta , gasesti ce vrei, absolut orice .Din pagina in pagina am ajuns la un tip foarte interesant care mi-a captat atentia mai mult decat m-as fi asteptat .Sa va povestesc putin despre el :
Se numeste Mario Jannatpour si este agent imobiliar, de succes chiar , la RE/MAX Alliance in Louisville , Colorado.Este foarte pasionat de job-ul lui si incearca sa-i ajute pe noii agenti imobiliari sa-si insuseasca aceasta meserie.Mario este agent imobiliar din 2002 dar inainte de a intra in aceasta bransa a fost agent de vanzari iar mai apoi manager de vanzari in domeniul HIGH TECH, timp de 13 ani.El doreste sa dea informatii de valoare ,sfaturi si ponturi celor decid sa inceapa o cariera in domeniul imobiliar .
Mario este de asemenea autorul cartii :"The Honest Real Estate Agent: A training guide for a Succesful First Year and Beyond as a Real Estate Agent".In traducere libera : "Onestul Agent Imobiliar : ghid de perfectionare ca agent imobiliar pentru un prim an de succes si dincolo de el."Introducerea suna cam asa :"Te gandesti sa obtii licenta in imobiliare ?Urmezi cursuri de agent imobiliar?Tocmai ai dat examenul pentru a deveni agent imobiliar? Unul dintre cele mai mari dezavantaje a acestor cursuri de pregatire a agentilor imobiliari este ca nu te invata cum sa ai succes imediat ce ti-ai luat licenta.Aceasta carte este scrisa pentru a te ajuta sa te propulsezi in lumea agentilor imobiliari imediat ce ai pasit in ea."Cartea lui Mario Jannatpour este scrisa pe baza experientelor lui ca agent imobiliar si incearca sa ne invete ce avem de facut pentru a deveni agenti imobiliari de succes in ziua de astazi .
Acum ca v-am facut o scurta prezentare a lui Mario as vrea sa va si conduc prin unele subiecte abordate de el.
Primul subiect cu care am sa incep astazi este : " De ce sa alegi meseria de agent imobiliar? De ce acum?"
Dupa cum v-am spus acestea sunt subiecte preluate de la Mario Jannatpour iar eu nu fac decat sa incerc sa le traduc cat de corect posibil.
"Din cand in cand ,oamenii imi adreseaza intrebari legate de domeniul imobiliar :de ce as alege meseria de agent imobiliar?Este o perioada propice pentru aceasta meserie?Am sa incerc sa evidentiez cateva motive pentru fiecare dintre aceste intrebari.Cred ca cel mai bun motiv pentru a alege meseria de agent imobiliar este acela ca :este cea mai semnificativa si implinitoare cale de a face o cariera.Serviciile pe care le oferi clientului sunt extrem de valoroase iar persoana cu care lucrezi apreciaza cu adevarat valoarea ta ca agent imobiliar si in acelasi timp valoarea serviciilor pe care i le oferi."( nota personala : probabil ca este un motiv plauzibil in tara in care Mario isi deruleaza activitatea de agent imobiliar.La noi in Romania lucrurile stau putin altfel, agentul este vazut ca o persoana care nu vrea decat sa castige niste bani pe munca putina. Este o parere personala pe care mi-o asum). " Agentul imobiliar ajuta oamenii cu cele mai mari tranzactii pe care le fac in viata , de multe ori primele si singurele de acest fel si de aceea aceasta parte este cea de implinire pentru un agent imobiliar.Asadar meseria de agent imobiliar este foarte semnificativa deoarece ajuti oameni cu ceva ce este foarte important in viata lor si atunci cand faci o treaba buna si totul iese asa cum si-a dorit clientul , te simti grozav, te simti mandru si esti fericit cu meseria pe care ti-ai ales-o.Un alt atuu sau un motiv in plus pentru a alege meseria de agent imobiliar este acela ca : in timp sau odata cu trecerea timpului devine o meserie sau daca vreti o afacere sigura.Esti responsabil de afacerea ta, nimeni nu te poate concedia pentru ca...este afacerea ta !De aceea este o meserie sigura. Este o afacere , un job ,o meserie provocatoare , fiecare zi este diferita de cea precedenta, fiecare situatie, fiecare client va fi diferit de cel precedent.Din acest punct de vedere este o provocare dar in acelasi timp nu ai cum sa te plictisesti pentru ca fiecare zi si situatie este diferita , exista varietate.Poti sa faci bani frumosi ca agent imobiliar .Poti sa muncesti cate ore doresti iar in functie de asta castigi bani .Poti sa muncesti 70 -80 de ore pe saptamana si sa castigi bani frumosi sau poti sa muncesti de 30-40 ore pe saptamana si tot sa castigi bani cat sa duci un trai decent.Primul si al doilea an ca agent imobiliar vor fi o provocare , o sarcina grea , dar odata ce treci de asta vei ajunge la (asa cum ii spunem noi ): esenta bulgarelui de zapada .Bulgarele se face din ce in ce mai mare pe masura ce iti ajuti clientii, deoarece clientii pe care ii ai astazi vor fi langa tine si in viitor , iti vor genera alti clienti.
Poti sa fi propriul tau sef , o multime de oameni vor sa fie responsabili pentru ceea ce fac zi de zi, iata un alt beneficiu al meseriei de agent imobiliar .Esti propriul tau sef, nimeni nu te poate concedia sau certa daca nu stii sa-ti gestionezi timpul.Este foarte important sa-ti gestionezi timpul cum trebuie .
De ce acum?De ce este acum momentul potrivit pentru a te face agent imobiliar?Cred ca cel mai mare lucru atunci cand te uiti la agentiile imobiliare din tara este ca majoritatea au agenti imobiliari veterani( vechi in bransa ),astfel ca in urmatorii 5-10 ani acesti veterani se vor retrage si va fi nevoie de noi agenti imobiliari care sa preia clientii si oamenii cu care au lucrat acesti veterani.Asa ca ... da, este un moment grozav pentru a intra in lumea agentilor imobliari.Sa fi agent imobiliar nu este genul de job care poate fi facut de la distanta .Este o meserie care se face face to face , este o munca bazata pe relationare , oamenii pe care ii ajuti vor ca tu sa le fi consilier , sfatuitor , sa-i ajuti pe tot parcursul procesului de tranzactie....nu poti sa faci toate aceste lucruri de la distanta astfel incat va fi mereu nevoie de agenti imobiliari.Vor exista tipuri diferite de agenti imobiliari, structuri diferite dar totusi agentii imobiliari pe care ii vedem astazi nu vor disparea prea curand.
Inca un motiv la intrebarea : De ce acum? Pentru ca poti fi si tanar si de succes in imobiliare. Vad o multime de oameni de 20 de ani care de abia au terminat colegiul si intra in domeniul imobiliar ca prim loc de munca sau daca vreti ca prima cariera.Eu nu am fost pregatit sa fac asta; cand am terminat colegiul , mi-am inceput cariera ca agent de vanzari si am facut-o vreo 15 ani.Daca as fi fost destul de pregatit sa intru in imobiliare inca de pe atunci , astazi as fi fost intr-o pozitie mult mai buna decat sunt acum.Luand in considerare numarul de clienti pe care i-as fi avut pe parcursul acestor ani,bulgarele de zapada ar fi fost cu mult mai mare de cat este la ora actuala.Un alt lucru legat de a fi tanar si de succes este ca oamenii din ziua de astazi sunt dornici sa imbratiseze noile tehnologii: site-uri de socializare,pagini web , video, foto, etc, ei nu sunt legati de vechiile scoli de vanzare , vechiul stil de a vinde ci sunt dornici sa invete lucruri noi .Sunt si vor fi foarte multi tineri de 20-30 de ani dornici sa cumpere un apartament, o casa, si atunci cine ar fi mai potrivit sa-i ajute daca nu o persoana asemanatoare lor ?
Ultimul lucru pe care doresc sa-l spun este ca : clientii din ziua de astazi vor pe cineva (ca si agenti imobiliari) care sa-i inteleaga si care sa le ofere valoare . Asa ca dandu-ti efortul si petrecandu-ti timp pentru a deveni agent imobiliar astazi ,vei deveni din ce in ce mai bun odata cu trecerea timpului si cu experienta pe care o acumulezi .Cunostintele pe care le capeti te vor ajuta foarte mult in drumul tau de agent imobiliar.Sfatul meu este : daca doriti sa apucati acest drum, sa urmati cariera, meseria de agent imobiliar , sa nu ezitati nici o clipa . Luati-va diploma si dati-i drumul !!!! "
Cam acesta este subiectul "De ce sa devii agent imobiliar ?De ce acum?"
Sper ca a fost pe intelesul tuturor si nu uitati :
"THE MORE YOU LEARN, THE MORE YOU EARN !!!"
A.V
De curand am luat hotararea sa schimb ceva in viata mea ....iar primul pas in aceasta decizie a fost sa-mi schimb job-ul. O decizie destul de majora ar spune unii,la care trebuie sa reflectezi indelung ar spune altii. Ei bine cand ajungi la momentul in meseria pe care o faci nu-ti mai aduce nici o satisfactie , esti mai mereu iritat, uiti sa mai traiesti cu adevarat , este momentul sa schimbi ceva.Si asa am si facut.Am discutat cu sotul meu care lucreaza in domeniul imobiliar si am ajuns la concluzia ca: decat sa muncesc pe branci pentru niste persoane care nu vor aprecia niciodata acest lucru, mai bine incerc sa muncesc pentru mine....ca agent imobiliar!!!!Ca orice meserie in care pasesti pentru prima oara in viata si aceasta de agent imobiliar necesita niste cunostinte in domeniu asa ca..... m-am apucat de invatat.Avand in vedere ca nu am mai lucrat niciodata in acest domeniu mi s-a parut normal sa-mi incep activitatea cum altfel decat invatand :"The more you learn the more you earn !!! "
Am inceput prin a invata notiuni de baza in domeniul imobiliar : ce inseamna cadastru, ce inseamna intabulare, carte funciara, extras de carte funciara, certificat fiscal, certificat de urbanism, PUZ, PUD, PUG , POT , CUT, regim de inaltime, etc.
Am trecut mai apoi la contracte: ce inseamna contract de vanzare cumparare, ce inseamna contract de KNOW-HOW,contract de comodat, de intretinere, de locatiune,de mandat , etc. Mai pe scurt am incercat sa invat cam tot ce tine de domeniul imobiliar.Ehh, de invatat termeni am invatat dar cumva trebuia sa vad si ce inseamna cu adevarat sa fii agent imobiliar asa ca m-am apucat de Google- it .Traiasca internetul ca mult ajuta , gasesti ce vrei, absolut orice .Din pagina in pagina am ajuns la un tip foarte interesant care mi-a captat atentia mai mult decat m-as fi asteptat .Sa va povestesc putin despre el :
Se numeste Mario Jannatpour si este agent imobiliar, de succes chiar , la RE/MAX Alliance in Louisville , Colorado.Este foarte pasionat de job-ul lui si incearca sa-i ajute pe noii agenti imobiliari sa-si insuseasca aceasta meserie.Mario este agent imobiliar din 2002 dar inainte de a intra in aceasta bransa a fost agent de vanzari iar mai apoi manager de vanzari in domeniul HIGH TECH, timp de 13 ani.El doreste sa dea informatii de valoare ,sfaturi si ponturi celor decid sa inceapa o cariera in domeniul imobiliar .
Mario este de asemenea autorul cartii :"The Honest Real Estate Agent: A training guide for a Succesful First Year and Beyond as a Real Estate Agent".In traducere libera : "Onestul Agent Imobiliar : ghid de perfectionare ca agent imobiliar pentru un prim an de succes si dincolo de el."Introducerea suna cam asa :"Te gandesti sa obtii licenta in imobiliare ?Urmezi cursuri de agent imobiliar?Tocmai ai dat examenul pentru a deveni agent imobiliar? Unul dintre cele mai mari dezavantaje a acestor cursuri de pregatire a agentilor imobiliari este ca nu te invata cum sa ai succes imediat ce ti-ai luat licenta.Aceasta carte este scrisa pentru a te ajuta sa te propulsezi in lumea agentilor imobiliari imediat ce ai pasit in ea."Cartea lui Mario Jannatpour este scrisa pe baza experientelor lui ca agent imobiliar si incearca sa ne invete ce avem de facut pentru a deveni agenti imobiliari de succes in ziua de astazi .
Acum ca v-am facut o scurta prezentare a lui Mario as vrea sa va si conduc prin unele subiecte abordate de el.
Primul subiect cu care am sa incep astazi este : " De ce sa alegi meseria de agent imobiliar? De ce acum?"
Dupa cum v-am spus acestea sunt subiecte preluate de la Mario Jannatpour iar eu nu fac decat sa incerc sa le traduc cat de corect posibil.
"Din cand in cand ,oamenii imi adreseaza intrebari legate de domeniul imobiliar :de ce as alege meseria de agent imobiliar?Este o perioada propice pentru aceasta meserie?Am sa incerc sa evidentiez cateva motive pentru fiecare dintre aceste intrebari.Cred ca cel mai bun motiv pentru a alege meseria de agent imobiliar este acela ca :este cea mai semnificativa si implinitoare cale de a face o cariera.Serviciile pe care le oferi clientului sunt extrem de valoroase iar persoana cu care lucrezi apreciaza cu adevarat valoarea ta ca agent imobiliar si in acelasi timp valoarea serviciilor pe care i le oferi."( nota personala : probabil ca este un motiv plauzibil in tara in care Mario isi deruleaza activitatea de agent imobiliar.La noi in Romania lucrurile stau putin altfel, agentul este vazut ca o persoana care nu vrea decat sa castige niste bani pe munca putina. Este o parere personala pe care mi-o asum). " Agentul imobiliar ajuta oamenii cu cele mai mari tranzactii pe care le fac in viata , de multe ori primele si singurele de acest fel si de aceea aceasta parte este cea de implinire pentru un agent imobiliar.Asadar meseria de agent imobiliar este foarte semnificativa deoarece ajuti oameni cu ceva ce este foarte important in viata lor si atunci cand faci o treaba buna si totul iese asa cum si-a dorit clientul , te simti grozav, te simti mandru si esti fericit cu meseria pe care ti-ai ales-o.Un alt atuu sau un motiv in plus pentru a alege meseria de agent imobiliar este acela ca : in timp sau odata cu trecerea timpului devine o meserie sau daca vreti o afacere sigura.Esti responsabil de afacerea ta, nimeni nu te poate concedia pentru ca...este afacerea ta !De aceea este o meserie sigura. Este o afacere , un job ,o meserie provocatoare , fiecare zi este diferita de cea precedenta, fiecare situatie, fiecare client va fi diferit de cel precedent.Din acest punct de vedere este o provocare dar in acelasi timp nu ai cum sa te plictisesti pentru ca fiecare zi si situatie este diferita , exista varietate.Poti sa faci bani frumosi ca agent imobiliar .Poti sa muncesti cate ore doresti iar in functie de asta castigi bani .Poti sa muncesti 70 -80 de ore pe saptamana si sa castigi bani frumosi sau poti sa muncesti de 30-40 ore pe saptamana si tot sa castigi bani cat sa duci un trai decent.Primul si al doilea an ca agent imobiliar vor fi o provocare , o sarcina grea , dar odata ce treci de asta vei ajunge la (asa cum ii spunem noi ): esenta bulgarelui de zapada .Bulgarele se face din ce in ce mai mare pe masura ce iti ajuti clientii, deoarece clientii pe care ii ai astazi vor fi langa tine si in viitor , iti vor genera alti clienti.
Poti sa fi propriul tau sef , o multime de oameni vor sa fie responsabili pentru ceea ce fac zi de zi, iata un alt beneficiu al meseriei de agent imobiliar .Esti propriul tau sef, nimeni nu te poate concedia sau certa daca nu stii sa-ti gestionezi timpul.Este foarte important sa-ti gestionezi timpul cum trebuie .
De ce acum?De ce este acum momentul potrivit pentru a te face agent imobiliar?Cred ca cel mai mare lucru atunci cand te uiti la agentiile imobiliare din tara este ca majoritatea au agenti imobiliari veterani( vechi in bransa ),astfel ca in urmatorii 5-10 ani acesti veterani se vor retrage si va fi nevoie de noi agenti imobiliari care sa preia clientii si oamenii cu care au lucrat acesti veterani.Asa ca ... da, este un moment grozav pentru a intra in lumea agentilor imobliari.Sa fi agent imobiliar nu este genul de job care poate fi facut de la distanta .Este o meserie care se face face to face , este o munca bazata pe relationare , oamenii pe care ii ajuti vor ca tu sa le fi consilier , sfatuitor , sa-i ajuti pe tot parcursul procesului de tranzactie....nu poti sa faci toate aceste lucruri de la distanta astfel incat va fi mereu nevoie de agenti imobiliari.Vor exista tipuri diferite de agenti imobiliari, structuri diferite dar totusi agentii imobiliari pe care ii vedem astazi nu vor disparea prea curand.
Inca un motiv la intrebarea : De ce acum? Pentru ca poti fi si tanar si de succes in imobiliare. Vad o multime de oameni de 20 de ani care de abia au terminat colegiul si intra in domeniul imobiliar ca prim loc de munca sau daca vreti ca prima cariera.Eu nu am fost pregatit sa fac asta; cand am terminat colegiul , mi-am inceput cariera ca agent de vanzari si am facut-o vreo 15 ani.Daca as fi fost destul de pregatit sa intru in imobiliare inca de pe atunci , astazi as fi fost intr-o pozitie mult mai buna decat sunt acum.Luand in considerare numarul de clienti pe care i-as fi avut pe parcursul acestor ani,bulgarele de zapada ar fi fost cu mult mai mare de cat este la ora actuala.Un alt lucru legat de a fi tanar si de succes este ca oamenii din ziua de astazi sunt dornici sa imbratiseze noile tehnologii: site-uri de socializare,pagini web , video, foto, etc, ei nu sunt legati de vechiile scoli de vanzare , vechiul stil de a vinde ci sunt dornici sa invete lucruri noi .Sunt si vor fi foarte multi tineri de 20-30 de ani dornici sa cumpere un apartament, o casa, si atunci cine ar fi mai potrivit sa-i ajute daca nu o persoana asemanatoare lor ?
Ultimul lucru pe care doresc sa-l spun este ca : clientii din ziua de astazi vor pe cineva (ca si agenti imobiliari) care sa-i inteleaga si care sa le ofere valoare . Asa ca dandu-ti efortul si petrecandu-ti timp pentru a deveni agent imobiliar astazi ,vei deveni din ce in ce mai bun odata cu trecerea timpului si cu experienta pe care o acumulezi .Cunostintele pe care le capeti te vor ajuta foarte mult in drumul tau de agent imobiliar.Sfatul meu este : daca doriti sa apucati acest drum, sa urmati cariera, meseria de agent imobiliar , sa nu ezitati nici o clipa . Luati-va diploma si dati-i drumul !!!! "
Cam acesta este subiectul "De ce sa devii agent imobiliar ?De ce acum?"
Sper ca a fost pe intelesul tuturor si nu uitati :
"THE MORE YOU LEARN, THE MORE YOU EARN !!!"
A.V
Abonați-vă la:
Postări (Atom)