Top 5 pareri gresite despre agentii imobiliari

Ca expert in vanzari si marketing, aud oameni plangandu-se de agentii imobiliari - de la ofiteri de credit la companii mari si nu numai. Totusi, majoritatea oamenilor nu inteleg ce inseamna sa fii agent imobiliar. De exemplu, stiati ca agentii imobiliari sunt unii dintre cei mai vanati oameni de pe piata? Exista mai multe persoane decat in oricare alt domeniu, care incearca sa “extraga” bani (si timp) de la agentii imobiliari. Imaginati-va cum ar fi sa fiti haituiti asa din toate directiile. Dupa parerea mea, agentii sunt de asemenea si extrem de sub-apreciati. Probabil ca nu aveti nici cea mai vaga idee cat stres trebuie sa indure un agent pe parcursul unei zile de lucru. In piata imobiliara de astazi, care are un inventar limitat si multiple oferte de la cumparatori, agentii trebuie sa munceasca pe branci pentru a asigura obtinerea unei case clientilor lor.

Iata lista celor 5 pareri gresite despre agentii imobiliari:

     

     1)    Agentii par sa aiba o gramada de timp liber.

Probabil ca job-ul tau consta intr-un program de Luni-Vineri intre orele 9-17, sau ceva asemanator. Agentii lucreaza peste program si lucreaza si in weekend. Munca unui agent nu se termina niciodata. Cand clientii scapa de la serviciu, doresc sa vada case, iar agentii trebuie sa se conformeze. La fel se intampla si in weekend. In timp ce tu te relaxezi la gratar cu prietenii, agentii alearga la proprietati. Haide sa avem putin respect pentru orele pe care le sacrifica.

    

     2)    Par a nu gasi niciodata casa potrivita.

Inventarul proprietatiilor este limitat in foarte multe piete imobiliare din SUA in momentul de fata, iar in unele cazuri proprietatiile ajung in situatia unor oferte multiple. Asta poate insemna ca potentialii clienti devin la fel de nerabdatori ca vanzatorii. Ofiterii de credit si bancile tind sa invinovateasca agentul pentru intarzieri insa agentii sunt limitati de numarul proprietatilor disponibile pe piata. Cand mi-am cumparat eu casa, am inaintat 7 oferte pana a fi acceptata una. Crede-ma, rabdarea este o virtute in domeniul imobiliar, mai ales cand inventarul este scazut.

     

     3)    Nu raspund niciodata la telefon.

Aud o gramada de oameni plangandu-se ca agentii nu raspund la telefon. Da, exista agenti a caror abilitati de comunicare sunt jalnice. Totusi, un agent productiv este sunat in mod constant de ofiteri de credit, banci, notar si oricare alta persoana la care te poti gandi. Daca ar raspunde la fiecare telefon receptionat,  nu ar mai avea timp sa vanda case. Asa ca, fii rabdator cu agentul, te va suna el inapoi.

Tip: multi agenti prefera sa comunice via text. Nu toti dar multi pe care eu ii cunosc.

     

     4)    Nu negociaza suficient de mult.

Una dintre treburile primare ale agentului este sa negocieze. Insa, negocierea este si treaba primara a agentului care reprezinta cealalta parte. Asa ca, in timp ce tu te poti supara ca nu ai obtinut tot ceea ce ai cerut, trebuie sa intelegi ca, in mod sigur, de cealalta parte a tranzactiei exista un agent la fel de calificat, care lupta pentru clientul sau. Agentii buni vor lupta pentru ceea ce vor clientii lor dar in acelasi timp vor sti cat de mult sa impinga negocierile pentru a nu periclita tranzactia.

     

     5)    Nu isi merita comisionul.

Multi oameni traiesc cu impresia ca agentii vor sa se imbogateasca pe spatele lor si ca, comisionul cerut de ei este jaf la drumul mare. Toatal gresit ! Dupa ce isi achita taxele si impozitele, agentii raman cu 1.5% din comision. Este costisitor sa fii agent imobiliar. Trebuie sa cumperi cutii de depozitare (acte, bani, chei, etc.), bannere, site web, flyere, programe imobiliare, carti de vizita, sisteme de management si multe alte lucruri, doar pentru a face acest business.Pentru toata munca grea depusa, merita! In plus, cu totii stim ca primim ceea ce platim.

Am antrenat sute de agenti de vanzari inclusiv agenti imobiliari astfel incat sa pot aprecia pe deplin pasiunea, implicarea si ambitia necesara pentru a reusi in industria imobiliara. Agentii au infruntat piete dure din 2008 si in timp ce afacerile isi revin acum, inventarul este inca limitat. Asa ca, data viitoare cand mai angajezi un agent imobiliar, fii constient de stresul la care este supus zi de zi si cat de mult lucreaza pentru clientii lui.

 By Ryan Stewman.

Stapanirea afacerii tale

Bun venit la cea de-a doua parte a seriei Cele 7 domenii ale maiestriei.

Astazi vom discuta despre  cel de-al 2-lea domeniu pe care trebuie sa il stapanim si anume cel al afacerii noastre.

Cum stapanesti designul si planificarea unei afaceri de care sa fii pasionat, care sa te faca sa simti fluturi in stomac? O afacere care atunci cand te trezesti dimineata sa te faca sa spui : “nu pot sa cred ca sunt platit sa fac asta !!” Cum creezi ceva de care sa fii atat de entuziasmat incat sa te trezesti in fiecare dimineata pregatit sa pleci si sa iti indeplinesti visul. Daca te trezesti gandind : ”Ohh ! Inca o zi plina de frustrari ! O sa fie o zi oribila !”, nu te invidiez. Vreau sa te ajut sa creezi ceva ce sa iubesti si pentru care sa vrei sa te trezesti dimineata.

Defineste-ti  “De ce”-ul.

Care este rationamentul tau? De ce faci asta? De ce vrei sa creezi o afacere? Ce vrei sa obtii? Care este scopul din spatele afacerii? Daca nu poti sa-mi spui de ce o faci, nu vei sti de ce o faci. Nu va fi ceva care sa te inspire si sa-ti insufle pofta de viata. Trebuie sa avem o viziune mare. Trebuie sa existe un motiv puternic pentru care ne trezim in fiecare dimineata, spunand: “Acesta este motivul pentru care o fac !” Poate o faci pentru familia ta. Poate pentru ca in adancul sufletului tau ai acest vis de a detine o afacere  intr-o zi, de a ajuta o multime de oameni sau de a avea un business care sa iti finanteze modul de viata pe care il doresti. Poate este o combinatie intre stilul de viata, vacante, activitati familiale sau lucruri pe care ti-ar place sa le faci. Nu stiu care este motivul tau. Este diferit pentru fiecare persoana in parte. Dar trebuie sa iti fie foarte clar motivul pentru care faci asta. Ce este in adancul sufletului tau, ce te conduce, te motiveaza? Daca acel “de ce” nu este ceva care sa te inspire, sa te emotioneze, atunci nu este “de ce”-ul corect. Nu este motivul corect si trebuie sa te intorci la plansa de desen. Trebuie sa te intorci, sa te asezi si sa te gandesti mai adanc: Ce m-ar motiva intr-adevar? Ce mi-ar insufla pofta de viata? Cand gasesti raspunsul, transforma-l in “de ce”-ul tau.

Identifica-ti misiunea.

Ce incerci sa obtii cu aceasta afacere? Ce incerci sa indeplinesti? Vrei sa servesti un anumit numar de familii? Vrei sa ajuti oameni care sunt intr-o anumita situatie a vietii? Avem  consultanti imobiliari care lucreaza in primul rand cu familii militare deoarece ei la randul lor  au fost in cadrul armatei. Ei stiu cum este sa te relochezi tot timpul si se simt datori sa rasplateasca aceasta comunitate a famililor militare. Isi doresc sa ajute aceste familii. Un alt exemplu, pot fi mamele singure sau familii care se maresc.

Incepe sa identifici despre ce este vorba in businessul tau. Poate ceea ce vrei este sa construiesti o echipa si vrei cu adevarat sa servesti aceasta echipa intr-un mod care sa le schimbe vietile. Poti schimba viata clientilor tai dar si a echipei tale.

Care este misiunea ta? Care este obiectivul tau? Care este drumul tau cu aceasta afacere? Trebuie sa definesti si acest aspect.

Seteaza obiective.

Care sunt obiectivele tale in ceea ce priveste veniturile? Cati bani vrei sa iti aduca afacerea asta si de ce este aceasta suma importanta pentru tine? Exista acest fenomen interesant care face ca in momentul in care obtinem banii necesari unui trai decent, multi dintre noi renuntam la afacere. Nu vom face mai multi bani pentru ca nu vom incerca. Nu avem un motiv pentru a face mai multi bani. Asadar, daca doresti sa faci mai multi bani decat cei necesari unui trai decent, trebuie sa iti dai seama ce semnificatie are aceasta suma de bani pentru viata ta. Ce  se intampla daca fac asta? Ce se va schimba? Ce va fi mai bine? Ce va fi diferit? Cum voi fi capabil sa dau mai mult? Cum voi fi capabil sa economisesc mai mult? Ce impact va avea asta asupra vacantelor pe care vreau sa le fac sau asupra viselor pe care le am in celalalte domenii ale vietii?  Poate vrei sa iti trimiti copiii la facultate fara a intra in datorii. Sau poate realizezi ca te apropii de varsta la care vrei sa te retragi din business si trebuie sa pui bani deoparte pentru a o face. Asa ca, ce inseamna acesti bani pentru tine? Ce inseamna suma aceasta pentru tine? Apoi intreaba-te: cate tranzactii trebuie sa fac pentru a ajunge la aceasta suma? Ce va insemna asta? Cat de ocupat voi fi? Cum voi pune sistemul in aplicare? Cum voi pune afacerea in aplicare?

Acestea sunt cele 3 lucruri pe care trebuie sa le definesti daca vrei sa creezi o afacere de care sa fii pasionat.

 Care este “de ce”-ul tau? Care este misiunea, esenta afacerii tale? Pentru ce vei lupta? Care sunt valorile tale fundamentale? Si in final, care este suma de bani spre care tintesti? Unde incerci sa ajungi si de ce aceasta suma este in mod special semnificativa pentru tine, pentru viata ta, pentru viziunea ta, familia ta, afacerea ta, retragerea ta sau indiferent pentru ce, de ce este aceasta suma importanta?

Travis Robertson

10 tipuri de agenti imobiliari pe care ii vei gasi in orice agentie de profil

Agentii imobiliari sunt de toate formele si marimile. Agenti inalti, agenti scunzi, agenti medii..... ai inteles ideea.

In timp ce exista agenti de tot felul, alte modele tind sa isi faca aparitia daca le acorzi putina atentie. Daca esti agent sau ai lucrat intr-o agentie imobiliara, vei recunoaste cu usurinta unele modele. De fapt, exista posibilitatea sa fii chiar tu unul dintre ei. Asa ca, citeste pana la final si vezi in ce categorie te incadrezi.

1) Bobocul.

Fiecare agent a fost incepator dar nu toti incepatorii stau suficient de mult incat sa transforme imobiliarele intr-o cariera de succes. Unii dintre ei “isi inmoaie degetul in apa”  si se gandesc ca asta este ceea ce vor sa faca, pana cand, la finalul celei de-a 2 a luni de imobiliare ajung sa isi planga de mila, in baie. Altii raman, se zbat si isi construiesc un plan de afaceri si o cariera. Fiecare birou si-a vazut portia de boboci venind si plecand.

2) Cel grozav.

Exista cel putin unu in fiecare arie geografica. Fetele lor sunt pe fiecare panou si banner, iau masa cu clientii la toate restaurantele bune si se plimba cu un BMW Seria 7 (pana apare modelul urmator). Personalitatea lor poate fi putin intepatoare dar iti vor spune ca cei care primesc mult, trebuie sa ofere mult.

3) Clasicul.

Acest tip de agent este chintesenta agentiei, incercatul si adevaratul agent imobiliar profesionist. El/ea a stiut cu exactitate, inca din copilarie,  ca va deveni agent imobilar. Iubeste cu ardoare fiecare clipa a meseriei sale. Daca intr-adevar exista destinul, atunci acest om a fost ales sa devina agent imobiliar. Nu exista nici o alta meserie pe care Clasicul ar fi putut sa o faca.

4) Stresatul.

Din perspectiva unui client, acesta este cel mai groaznic tip de agent cu care sa lucrezi pentru ca, in secunda in care ceva nu merge conform planului, se panicheaza si in acelasi timp panicheaza si oamenii din jurul lui. O evaluare scurta ii creaza palpitatii la inima in timp ce un proces de vanzare ii provoaca dificultati in respiratie. Acest tip de agent este motivul pentru care s-a inventat XANAX-ul.

5) Planul de rezerva.

Acest agent, in secret ( sau nu chiar) este dezamagit ca a ajuns sa lucreze in imobiliare. Asta nu a facut parte din planul lui. Si-a dorit sa fie director de film la Hollywood si chiar a facut scoala de film cu costuri de 100 mii de dolari. Cand insa a incercat sa isi inceapa activitatea, a realizat cat de greu este sa ajungi la succes asa ca s-a “multumit” cu titulatura de agent imobiliar.

6) Agentul vacanta.

Acest tip de agent sustine ca listeaza proprietati dar de fapt este in concediu 48 de saptamani pe an. Pagina lui de Facebook este un nesfarsit flux de canotaj, restaurante fine si arhitectura exotica, din cele mai indepartate colturi ale planetei. Acest tip de agent este probabil foarte pasionat de jobul lui pentru ca este extrem de ocupat cu prospectarea fiecarui colt al lumii.

7) Fericitul/Multumitul.

De cele mai multe ori este placut sa ai in preajma acest tip de agent, insa uneori, nesfarsitul si irationalul lor optimism poate deveni enervant. Ei vad partea buna din tot. Chiar daca o creditare pica cu o zi inainte de semnarea contractului de vanzare, ei spun ceva de genul ” pur si simplu nu a fost sa fie !” sau “mergem inainte spre o afacere mai buna si mai mare!”, toate acestea sunt spuse cu un zambet urias pe figura . Ohhh... pe cine pacalesc? Pur si simplu sunt gelos pe acest tip de agent.

8) Fantoma.

Acest tip de agent este pur si simplu imposibil de gasit, chiar daca te duci la usa casei lui. Se va opri la birou o data pe luna sau mai putin, iar odata plecat.... mult noroc in a il gasi! Daca il suni, intra casuta vocala. Da-i mail si nu vei primi nici un raspuns. Urmareste-l de la birou si il vei pierde la prima autostrada ! Unde dispare???!!

9) Atotstiutorul.

Probabil cel mai urat tip de agent cu care sa lucrezi. Acest agent isi va baga tot timpul nasul in afacerea celorlalti cu parerea lor incontestabila asupra industriei, iar in mintea lui faci tot timpul ceva gresit daca nu faci cum spune el. Iti va spune pretul corect de listare, cel mai bun cartier, cea mai buna zi pentru Open House, in cel mai pasiv-agresiv mod posibil. Iaccc !

10) Supravietuitorul.

Acest tip de agent este probabil cel mai fascinant pentru ca in ciuda faptului ca nu a inchis niciodata o vanzare, a fost angajat si continua sa fie angajat de diferite agentii. Nimeni nu poate spune daca o face din placere sau pur si simplu asteapta acea vanzare care sa deschida portile spre nenumaratele ce vor veni, insa, vine la birou zilnic, la program, da telefoane si nu se leaga nimic.

Articol scris de Ken K. 

Ken K. is a former Loan Officer and founder of the sales website thesalesside.com as well as the popular Sales Humor Facebook Page. He lives in New England and has a deep appreciation for what people in the real estate industry go through.

www.lightersideofrealestate.com