Motivatie de inalta performanta

Uitandu-ma in stanga si in dreapta, realizez ca majoritatea oamenilor duc  lipsa (uriasa) de motivatie.
Oare de ce? Lipsa motivatiei, duce in final la lipsa scopului in viata, nu?
Lasand asta la o parte, noi, activand in domeniul imobiliar, evident ca trebuie sa ne imbunatatim zilnic  cunostintele, sa invatam mereu lucruri noi, sa urmam cursuri... mai pe scurt " the more you learn, the more earn".
 Astfel, urmarind traininguri ale unor antrenori ca: Tom Ferry, Brian Buffini, David Knox, etc, am ajuns la un coach absolut fabulos !
Travis Robertson, trainer in domeniul Real Estate, a instruit zeci de mii de profesionisti din industria imobiliara de pe tot intinsul  Americii de Nord. Este considerat ca fiind cel mai mare expert in domeniul marketingului si vanzarilor din toate timpurile, si este unul dintre cei mai cautati antrenori si speakeri din lume.  Reputatia lui Robertson ca "futurist" si "strateg" in businessul imobiliar, isi are radacina in abilitatile lui instinctive de a previziona trendurile in marketing si tehnologie, si in abilitatea lui de a comunica eficient aceste trenduri, audientei sale.
Si pentru ca ne-a placut cum pune Travis Robertson problema in privinta motivatiei, am tradus unul dintre cursurile lui, pentru cei care nu au o relatie prea buna cu limba engleza.
Enjoy !

Partea 1 

Arunca-ti motivatia in aer!

Te-ai luptat vreodata cu lipsa motivatiei sau cu incercarea de a ramane motivat? Te-ai intrebat de ce? Nu esti singurul. Majoritatea oamenilor nu inteleg ce putere au ei insisi asupra nivelului de motivatie. Oricum, daca poti invata cum sa devii super motivat, businessul tau va exploda.

Aprinde-ti motivatia.

Motivatia este un subiect dezbatut din nou, din nou si din nou. Cum ma motivez? Auzi tot timpul oameni spunand: “Pur si simplu imi lipseste motivatia!” Cei mai multi oameni nu inteleg ca exista 3 faze ale motivatiei. Totusi, daca intelegi aceste 3 faze, si cum sa le pui in miscare, cum sa le imbunatatesti si cum sa le perfectionezi, vei putea cu adevarat sa-ti valorifici motivatia, si in final sa atingi mai multe obiective decat crezi.

Interior vs. Exterior.

Inainte de a intra in aceste faze, trebuie sa intelegi diferenta dintre motivatia interna si motivatia externa. Cand majoritatea oamenilor spun “nu ma simt motivat”, ceea ce spun cu adevarat este ca, nici un factor din exterior nu aprins scanteia aceea care  ii motiveaza in a face ceva. Problema cu motivatia externa este ca, de obicei vine din durere sau regret. Ganditi-va la tipul care spune: ”nu am fost cu adevarat motivat sa fac sport si sa pierd din greutate pana cand nu am avut un infarct”. Deci, infarctul este motivatorul extern, dar vine cu putina durere si potential regret, pentru ca nu ai actionat mai devreme in a iti schimba stilul de viata, obiceiurile. Nu este intotdeauna amuzant sa astepti durerea si regretele pentru a actiona. Cum devenim mai motivati din interior?  Asta vom descoperi pe parcursul acestui curs.

Aprinde !

Prima faza pe care trebuie sa o intelegem, este: Ce ne aprinde motivatia? Ce o face sa apara? Cine sau ce aprinde scanteia ?

Sustine!

Urmatorul lucru pe care trebuie sa il intelegi este: Cum ne sustinem motivatia? Din momentul in care apare si actioneaza. De ce ai nevoie ca sa-ti sustii motivatia cand lucrurile devin dificile si provocatoare?

Accelereaza!

A 3 a faza este : Ce poti face pentru a iti accelera motivatia? Ce poti face pentru a iti ridica motivatia, astfel incat cresterea in businessul si viata ta sa fie fulminante?

Aprinde-ti motivatia.

 Motivatia ta este aprinsa de 2 lucruri:

  1)   dorinta sau ambitia. 
  2)    increderea sau asteptarile pe care le ai, ca poti sa-ti atingi acea ambitie.

Cand majoritatea oamenilor se gandesc la ambitie sau dorinta, se gandesc la ele ca la ceva negativ: ”cineva este prea ambitios” sau “ este prea implicat in asta” sau “ vrea prea mult” ( de parca a iti dori mai mult este un lucru rau). Nu este vorba de a iti dori mai mult atunci cand esti nemultumit, dar putem fi multumiti, si totusi in acelasi timp, nesatisfacuti. Vreau sa fii multumit, dar nu voi vrea niciodata sa fii satisfacut cu situatia in care esti, fara a incerca sa faci mai mult.  A vrea mai mult inseamna sa-ti spui :”vreau mai mult pentru viata mea, vreau mai mult pentru afacerea mea, pentru relatiile mele, pentru familia mea!” iar asta este un lucru bun ! Acea dorinta, acea ambitie pentru mai mult, te poate conduce la motivatie, te poate incita.

Ti-ai setat ambitiile putin cam jos? De multe ori, atunci cand ne lipseste motivatia, este pentru ca ceea ce presupunem ca ne dorim nu suna chiar asa de captivant. Ne spunem in mintea noastra: ”concluzia evidenta si inevitabila este ca nu voi face asta”. Ne setam obiectivele mult prea jos si de aceea ne uitam la ele si suntem ceva de genul : ” mehh, e cam plictisitor si nu este captivant. Nu prea ma motiveaza...”. Ceea ce trebuie sa faci este sa iti trasezi linia ambitiei mai sus. Continua sa urci din ce in ce mai sus, pana la acel nivel, pana o sa incepi sa te simti cu adevarat  entuziasmat stiind ce va insemna asta pentru viata, businessul, sanatatea si relatiile tale. Oamenii intreaba tot timpul : “Ei bine, cat de sus este prea sus?” La un moment dat, linia ambitiei tale va fi intr-un punct unde increderea in abilitatile tale de a reusi, scade. Atunci vei sti ca ti-ai atins nivelul de ambitie suficient de mult. Ridica linia ambitiei tale pana in punctul unde crezi ca inca poti atinge obiectivele stabilite.

De exemplu:

Sa zicem ca vrei sa-ti setezi un obiectiv pentru veniturile din afacerea ta. De dragul exemplului, sa presupunem ca anul trecut ai facut 250.000 usd. Te uiti la anul acesta si te gandesti ca poti face  500 sau chiar 750.000 usd. Te gandesti si spui: ”cred ca pot sa fac asta..cred ca pot sa-mi triplez venitul pe anul acesta, bazandu-ma pe suma de bani pe care vreau sa o investesc si pe ceea ce am de gand sa fac.” Dintr-o data, aceasta ambitie incepe sa iti aprinda motivatia, si simti un fior de exaltare. Dupa asta te gandesti: ”si daca as vrea sa fac 1 milion?” In acel moment,  la gandul acelui milion, realizezi ca nivelul tau de incredere sau de asteptare ca ai putea sa realizezi acest obiectiv, scade. Atunci stii si realizezi ca acei 750.000 usd pot fi obiectivul pe care trebuie sa ti-l setezi. Aceasta ambitie pe care ti-o setezi ca obiectiv, este acea ambitie pe care esti increzator ca poti sa o indeplinesti.

Ridica linia ambitiei doar pana in punctul unde asteptarile tale incep sa scada, si acesta este obiectivul pe care trebuie sa ti-l setezi, pentru ca atunci se va aprinde si motivatia ta. Asa faci schimbul de la motivatie externa la motivatie interna. Daca nu esti motivat, trebuie sa realizezi: “ Stai putin ! Eu detin controlul motivatiei mele ! Detin controlul asupra a ceea ce simt in acest moment, sau a ceea ce simt in privinta obiectivelor mele, afacerii mele, planului si vietii mele! Si daca pot sa-mi controlez motivatia, atunci nimic nu ma poate opri sa-mi ating obiectivele”.

In partea a 2 a a cursului, discutam despre sustinere. 

Odata ce ti-ai aprins motivatia, trebuie sa inveti cum sa o sustii de-a lungul calatoriei, pentru ca aici dau gres cei mai multi oameni.

Cum luptam cu distragerea?

Totul se reduce la 2 factori : concentrare si efort.

Trebuie sa fii concentrat pe ceea ce trebuie sa faci, si trebuie sa depui efort. Trebuie sa realizezi ca nu poti doar sa stapanesti distragerile, trebuie sa le ataci. Odata ce iti gasesti concentrarea, poti sa te  focusezi pe efort. Impulsul, avantul, vine in momentul in care faci eforturi pentru ambitiile pe care le ai. Cand nu faci eforturi, pentru ca nu esti concentrat pe obiectiv, incepi sa-ti pierzi motivatia.

Cum sa stai motivat?

Aceasta parte a cursului arunca o privire asupra modului in care noi, din interiorul nostru, cream un nivel al motivatiei care ne arunca in lupta si in final ne permite sa obtinem ceea ce ne dorim, si in acelasi timp ne si distram facand-o ! Prima parte s-a axat pe cum ne aprindem motivatia din interior, fara sa asteptam ca un factor exterior sa o faca. Aprinderea motivatiei interne se produce cu ajutorul a doi factori :  ambitie si incredere. Trebuie sa ai un nivel de ambitie, ceva sa te incite, sa te puna in miscare, si trebuie sa ai incredere ca vei obtine ceea ce ti-ai propus, indiferent de nivelul acestei ambitii.

Sustinerea motivatiei.

Partea a doua este despre cum sa-ti sustii motivatia. Odata aprinsa, trebuie sa inveti sa o mentii, pentru ca aici dau gres cei mai multi oameni. Una este sa fii entuziasmat pentru ceva si sa ai acea motivatie initiala, dar trebuie sa vezi cum o faci sa ramana, cum o pastrezi odata ce intri in hora, in detaliile, in munca de zi cu zi, care te va duce acolo unde vrei sa ajungi. Cum faci asta? In 2 moduri: cu concentrare si efort. Trenuie sa te concentrezi la acele lucruri, si trebuie sa despui efort in ele. Aici dau gres majoritatea oamenilor. Aici au majoritatea probleme, pentru ca : cine este inamicul concentrarii? Distragerea !

Gandeste asa: cat de distras esti intr-o zi normala? Gandeste-te la toate lucrurile care iti distrag atentia de la ceea ce tu stii ca este important sa faci. Si totusi, suntem distrasi de un obiect stralucitor aici, de un obiect stralucitor, acolo, si uneori aceste lucruri se mascheaza in social media.... social media este o distragere evidenta pentru o multime de oameni dar se poate justifica foarte simplu spunand “trebuie sa fiu activ in social media, pentru ca acolo se afla potentialii mei clienti”  sau  “acolo este potential business , asa ca trebuie sa fiu prezent, socializand”. In timp ce aceste justificari ar putea fi adevarate, de multe ori folosim aceste lucruri pentru a ne impiedica sa facem cele mai importante activitati, cele mai importante lucruri la care ar trebui sa fim concentrati. Poate fi TV-ul, pentru altii poate fi bautul seara, dar poate sa fie orice te va impiedica in final sa-ti atingi obiectivele.

Nu cu mult timp in urma, U. Harvard a facut un studiu si ce a descoperit este foarte interesant: la locurile de munca din USA , in ultimii 4 ani, nivelul de distragere s-a dublat in fiecare an, ceea ce inseamna ca in fiecare an a fost de 2 ori mai greu sa te concentrezi la atributiile muncii tale. Anul viitor se asteapta dublarea sau chiar triplarea numarului, insemnand ca daca anul acesta ai avut probleme de concentrare  si te-ai lasat  distras, anul viitor iti va fi de 2 sau 3 ori mai greu.

Ataca distragerea.

Ce inseamna asta? Cum luptam cu distragerea?

Trebuie sa realizam ca nu putem stapani distragerea. Majoritatea oamenilor gandesc ” ei bine, daca TV-ul ma distrage,  atunci ma voi uita la el doar in weekend.” Problema este ca ei incearca doar sa-si tina in frau distragerea...in loc sa o atace. Oamenii cu adevarat de succes si cu adevarat motivati, ataca distragerea. Realizeaza ca nu exista loc de greseli, si ca daca exista ceva sa le stea in cale, vor ataca acel ceva.. Asa ca, in loc sa incerce sa nu se mai uite la TV, spun :” o sa reziliez contractul de cablu, si in loc sa ma uit laTV, ma voi concentra pe lectura si educatie, o sa invat lucruri noi, sau obiceiuri noi pe care trebuie sa mi le dezvolt pentru a ajunge la nivelul urmator al carierei si vietii mele.” Ei inteleg ca nu este suficient sa stapaneasca o distragere, ei trebuie sa o atace. Lasa-ma sa te intreb: care sunt lucrurile iti stau in cale la birou, si nu te lasa sa faci prospectarea pe care trebuie sa o faci, sa dai telefoanele pe care trebuie sa le dai? Din nou, uneori aceste lucruri pot fi mascate in lucruri bune :“ ei bine, trebuie sa raspund clientilor la e-mail, trebuie sa-i sun pe cei care m-au sunat, ar putea fi o urgenta, asa ca trebuie sa sun”, in loc sa realizeze ca “stai asa... aceasta este o distragere de la ceea ce ar trebui sa fac pentru a genera business si pentru a merge inainte spre acea ambitie uriasa pe care o am pentru businessul si viata mea “.

                                      

Concentrare si efort.

Odata ce obtii concentrarea, te poti focusa pe efort. Sustinerea si impulsul vor veni cand vei face eforturi pentru obiectivele pe care le ai. Majoritatea oamenilor nu fac eforturi. Isi stabilesc obiective, isi stabilesc vise, sunt entuziasmati pentru ele, dar cand nu depui efort, pentru ca nu esti concentrat pe ceea ce trebuie sa faci pentru a le indeplini, incepi sa pierzi din motivatie. Poate ca stii cum este, poate ca ai spus-o sau ai auzit pe cineva spunand “...mi-am pierdut motivatia...” Ceea ce inseamna cu adevarat este “ am incetat sa mai lucrez pentru obiectivul meu. M-am oprit din drum...”

De exemplu:  sa zicem ca iti setezi un obiectiv pentru venitul din business, de 250.000 usd. La inceputul anului, acest sfert de milion pare foarte rezonabil, pentru ca este obiectivul pe care ti l-ai stabilit. Dar, daca pierzi timpul in Ianuarie, pierzi timpul si in Februarie, dintr-o data, in Martie incepi sa te simti vinovat pentru ca nu ai facut nici un pas in atingerea obiectivului tau. Acum, obiectivul pare mai greu de atins, chiar mai complicat decat era la inceputul anului, pentru ca acum ai mai putin timp pentru a il atinge. Obiectivul ,in acest caz, devine un factor demotivant pentru tine.

Asa ca, ceea ce trebuie sa realizezi este ca trebuie sa depui efort zilnic. Nu poti sa faci efort supraomenesc in fiecare zi, dar uneori trebuie doar sa faci calatoria. Asta trebuie sa faci.

Am vorbit despre aprinderea motivatiei. Acum intelegem ca o sustinem prin atentia, concentrarea la acele activitati care ne vor impinge inainte. Ataca distragerile si depune efort zilnic, chiar daca sunt si zile cu eforturi mai mici, si asta te va aduce in final la  atingerea obiectivelor tale. Asa construiesti impulsul, exaltarea, si asa iti sustii motivatia.